Optimismo y muchas ofertas

Los promotores y las Administraciones coinciden, sin que sirva de precedente, en dos cosas. La primera es que hay cierto optimismo en el sector después de que la venta de viviendas haya aumentado en el segundo trimestre del año; y la segunda es que éste es el mejor momento para adquirir un inmueble porque los precios están más baratos.

Los empresarios quieren deshacerse de su stock a toda costa y aprovechan el Salón Inmobiliario del Mediterráneo para hacer sus mejores ofertas. Basta con dar un paseo por los expositores para ver carteles de descuentos por todos sitios. Uno de los más llamativos es el de Salsa Inmobiliaria, que ofrece viviendas sin IVA (la empresa lo descuenta de su ingreso base). Lo más barato que muestra, según fuentes de la compañía, es un piso de un dormitorio en Baviera Golf, en Vélez Málaga, por 130.000 euros. En esta compañía aseguran que "los precios han tocado fondo y casi todo está al precio de la hipoteca [de coste para el promotor] por lo que esperamos que venga mucha gente".

Otra firma que tiene un cartel llamativo en el SIMed es el Grupo Gestesa. Silvia Álvarez, directora de marketing de la compañía, explica que hacen un descuento del 50% en la compra de las tres últimas unidades de unas viviendas situadas en la Milla de Oro de Marbella. Tienen dos dormitorios, pero 168 metros cuadrados de superficie, y su precio durante el Salón es de 250.000 euros (antes costaban 500.000 euros). Esta promotora también ofrece descuentos de un 30% en una promoción en Rincón de la Victoria y, lo que es más curioso, el seguro de desempleo gratis. Álvarez señala que este seguro "lo están haciendo muchas promotoras y te ayuda a pagar durante dos años el pago de la hipoteca si te quedas en el paro".

El reclamo del Grupo Porsán es mostrar viviendas de renta libre "a precio de VPO". Manuel Mellado, comercial de la compañía, afirma que les quedan 18 chalés de una promoción en Alhaurín de la Torre de tres y cuatro dormitorios por 205.000 y 239.000 euros más IVA respectivamente. "Tienen más de 130 metros cuadrados por lo que si divides el precio por los metros sale como si fuera una VPO", asegura.

En Grupo Lar el eslogan es Give me two (Dame dos). No es que den dos pisos por uno sino que, según Alberto Salamanca, gerente en Málaga de la compañía, "somos tan baratos que se pueden comprar dos pisos por el precio de uno". Les quedan nueve de un dormitorio en un edificio de 50 en Ciudad Jardín con piscina y zonas verdes comunes. Su precio es de 151.000 euros más el IVA, "que es el precio de la hipoteca nuestra con el banco, sin ningún margen de beneficio".

En Sando Inmobiliaria, su director comercial y de marketing, Miguel Fajardo, afirma que "tenemos ofertas en promociones concretas" aunque explica que "desde que la crisis empezó hace un año y medio ajustamos mucho los precios al mercado sin reservarnos márgenes adicionales para hacer posteriores descuentos". Tienen un descuento del 20% durante el Salón en unas viviendas en Parque Victoria, en La Cala del Moral.

Los gestores de Alei (la inmobiliaria del Grupo Vera) tienen la misma política. "No traemos descuentos ni ofertas a priori sino que nos gusta sentarnos con el cliente, enseñarles el producto y si lo quiere negociamos el precio", afirma Antonio Tamarro, director comercial de Alei, quien teme que el SIMed, con tanto descuento, "se convierta en un mercadillo". El inmueble más barato que ofrecen es uno en Vélez Málaga por 130.000 euros.

Siempre se ha dicho que las entidades financieras no quieren quedarse con los pisos de promotores o particulares que no pueden pagar los créditos. Sin embargo, ha sido tal el volumen que les ha llegado que, para no aumentar sus ratios de morosidad, han creado sus propias inmobiliarias -la mayoría a través de internet- para vender esos inmuebles. El de Cajamar se llama Cimenta 2 y por primera vez tienen un expositor en el SIMed. Fuentes de esta firma aseguran que ofertan unas 85 viviendas en el Salón con descuentos de hasta un 40% "dependiendo del producto". Tienen algunos chollos como, por ejemplo, un piso de dos dormitorios en un recinto cerrado en Manilva de 101 metros cuadrados por 150.000 euros o una vivienda también de dos dormitorios en Antequera por 90.000 euros. "No hemos parado en toda la mañana y el 80% de los que han venido eran compradores de verdad", decían. Parece que el sector está repuntando.